我們經(jīng)常說SEO是一項長期的運營工作，同時搜索引擎優(yōu)化其實也是一種獲得長期收入的最佳營銷策略。我們或許會發(fā)現(xiàn)通過年復(fù)一年，日復(fù)一日的技術(shù)運營操作，SEO會為我們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生積極的結(jié)果，從電話到企業(yè)拜訪再到在線銷售會有條不紊的進(jìn)行。這是什么原因呢？其實很簡單，要知道搜索引擎是永遠(yuǎn)不會關(guān)閉，它也不需要周末，也不需要假期。因此，當(dāng)搜索引擎開始在搜索結(jié)果中顯示我們的網(wǎng)站時，我們一年365天，一天24小時都會顯示。這就意味著我們可以被動地從我們的網(wǎng)站上獲得銷售線索和收入。試想一下，我們正在與家人共度愉快的假期，然后查看信息就可以為我們的企業(yè)找到新的潛在客戶，而當(dāng)天我們的企業(yè)中肯能是沒有人加班工作的，這樣想來是不是很nice呢？

    下面的內(nèi)容我們不去分析哪些晦澀難懂的SEO技術(shù)操作，來從營銷的方面去想想為什么SEO會為企業(yè)產(chǎn)生長期收入？它的優(yōu)勢有哪些呢？

    作為長期從事SEO工作人員，我們基本都可以斷定長期收入是SEO廣告的主要優(yōu)勢之一。從本質(zhì)上講，SEO是一個緩慢而刻意的過程，它不會立即獲得回報。但是，當(dāng)它獲得回報時，它會在很長很長的時間內(nèi)回報很大。我們認(rèn)為SEO之所以可以為我們的業(yè)務(wù)帶來長期收益，主要是因為搜索本身就是全天候不會停止的業(yè)務(wù)，同時無論白天還是晚上，不同區(qū)域的用戶都會根據(jù)自己的需求在搜索引擎上進(jìn)行搜索。其實無論是研究主題，比較產(chǎn)品還是尋找供應(yīng)商，用戶都可以使用24/7全天候搜索來找到所需的信息。實際上，平均每個人每天進(jìn)行三到四次搜索，這就意味著的搜索引擎每天會處理超過數(shù)億次的搜索。如果我們在搜索結(jié)果中占有一席之地，那么借助SEO，我們的企業(yè)可以每天開展業(yè)務(wù)。即使我們一天不營業(yè)，我們的網(wǎng)站也可以捕獲報價請求，聯(lián)系方式和在線銷售渠道。它甚至可以將呼叫定向到我們的企業(yè)，我們以后可以隨時來進(jìn)行潛在客戶的跟進(jìn)。而同時我們的企業(yè)還無需為這些潛在客戶或銷售付費，是不是感覺很棒。

    如果我們熟悉搜索引擎的競價廣告，那么該策略對于增加即時收入甚至保持長期有效非常有效，如果我們保持競價類廣告保持有效狀態(tài)。但是，不利的一面是，每次有人點擊我們的廣告時，我們都需要付費。這也意味著我們要為這些潛在客戶和銷售付費，而SEO卻并非如此。要知道搜索對比是買方需求的一部分，世界所有區(qū)域的搜索引擎已經(jīng)根深蒂固，成為買家需求滿足的基本選擇。這要我們?nèi)ビ^測大數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)：有93％的在線體驗始于搜索引擎；有80％的購物者在線進(jìn)行產(chǎn)品研究；有71％的商業(yè)購買者通過搜索引擎開始產(chǎn)品研究；有70％的人在從企業(yè)購買產(chǎn)品之前先在線研究該企業(yè)……我們也不妨去考慮一下我們的家人是如何購買商品的呢？是不是也是如此的操作呢？

    無論我們是研究，比較還是購買，搜索引擎都在那里。它始終可以為我們的問題提供答案，這使SEO成為一項具有競爭力且成功的長期戰(zhàn)略。我們可以使用SEO定位渠道或買方旅程的每個部分，從而幫助我們的企業(yè)擴(kuò)大目標(biāo)市場并爭取更多市場銷售額。將搜索引擎優(yōu)化作為我們數(shù)字營銷策略的一部分，使我們的業(yè)務(wù)成為買方的一部分。SEO使我們的企業(yè)能夠接觸到大量的目標(biāo)受眾，這使我們可以產(chǎn)生長期收入。如果我們不使用SEO，則會錯過最賺錢的營銷渠道之一。

    SEO如此成功地幫助我們的企業(yè)從搜索中受益，因為它不僅為搜索引擎而且為用戶優(yōu)化了我們的網(wǎng)站。我們在內(nèi)容中使用關(guān)鍵詞，但同時也創(chuàng)造了這種有用的體驗，使用戶對我們的企業(yè)記憶猶新。第一印象是持久的，并且通常會帶來潛在客戶，銷售，當(dāng)然還有長期收入。那么為什么SEO需要長期的承諾呢？其實我們對SEO的了解越多，我們就越會聽到SEO如何花費時間。它不會立即開始吸引流量，潛在客戶或銷售。對于大多數(shù)企業(yè)而言，SEO需要三到六個月才能顯示結(jié)果，這就是SEO需要長期承諾的原因。即使我們沒有立即看到結(jié)果，也必須開始優(yōu)化我們的網(wǎng)站并繼續(xù)優(yōu)化我們的網(wǎng)站。那么到底為什么SEO需要這么長時間呢？

    其實答案也很簡單直觀，就是因為SEO需要花費一些時間來建立，而造成這樣結(jié)果的原因也同樣很簡單，我們有太多的事情要去做。我們必須創(chuàng)建內(nèi)容，使用HTML代碼對其進(jìn)行優(yōu)化，將其發(fā)布到我們的網(wǎng)站上，對錯誤進(jìn)行故障排除，然后再進(jìn)行推廣。成為一個全職工作，但這還不到今天高質(zhì)量SEO計劃的50％。我們還擁有與SEO協(xié)同工作的其他眾多策略，并且充分利用每種策略對于其長期成功至關(guān)重要。最常見的策略包括：內(nèi)容營銷、競價類廣告、社交媒體市場營銷、信譽(yù)管理、網(wǎng)頁設(shè)計、用戶體驗設(shè)計、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化等等。全面的SEO戰(zhàn)略需要所有這些，我們都必須要去做到。

這雖然是需要時間的，但是我們可以通過其他的方式來彌補(bǔ)時間差。其中最常見的解決方案是設(shè)置一個競價類廣告，以在我們等待SEO啟動時將付費流量吸引到我們的網(wǎng)站。這將有助于減輕新網(wǎng)站的成長煩惱并在建立SEO信譽(yù)的同時提高我們在行業(yè)中的競爭力。即使搜索引擎眨眼間就提供了搜索結(jié)果，但是發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站仍然很慢。這是因為搜索引擎希望閱讀和分類整個互聯(lián)網(wǎng)，這也是一項艱巨的工作。我們的網(wǎng)站只是搜索引擎想要閱讀的數(shù)十億個網(wǎng)站之一。另外，搜索引擎對新網(wǎng)站有內(nèi)在的偏見。在搜索引擎開始在搜索結(jié)果中推薦我們之前，我們必須贏得信譽(yù)，而且總會有其他競爭對手要克服。

    不過，盡管SEO需要花一些時間才能上手，但出于許多重要原因，它仍然值得去操作。

    1、SEO保持令人印象深刻的收盤率

    首先，SEO潛在客戶的收盤率為14.6％。這就意味著我們所有潛在客戶中的14.6％約1/8變成了轉(zhuǎn)化客戶。與傳統(tǒng)的營銷線索相比，這是一個巨大的進(jìn)步，后者的收盤率為1.7％或1/100的概率相差太多了。這使SEO在獲得銷售方面的效率是傳統(tǒng)營銷的8.5倍-但前提是我們花了很多時間。

    2、SEO得到用戶的支持

    其次，有高達(dá)85％的零售商同意SEO和PPC在吸引新客戶方面最有效。還記得我們說過PPC可以減輕SEO戰(zhàn)略不斷增長的痛苦嗎，有百分之八十五的零售商同意。零售業(yè)是美國最大的零售業(yè)之一，幾乎所有人都一致認(rèn)為SEO可以發(fā)揮作用，而且獲得了他們的認(rèn)可。

    3、SEO充分利用搜索引擎的影響力

    再次，僅谷歌每年處理就超過了2萬億次搜索。我們是真的無法想象這個數(shù)字，因為它太大了但這卻是真實存在的數(shù)據(jù)。也就是考慮到了這一點，我們可以確定自己的企業(yè)在搜索引擎上有潛在客戶。我們只需要通過SEO與他們聯(lián)系即可。

    4、SEO捕獲本地搜索

    再來就是在搜索引擎上所有本地搜索中，有80％轉(zhuǎn)化為新的潛在客戶或客戶。當(dāng)?shù)氐腟EO商店，可幫助我們出現(xiàn)在本地搜索中。如果在網(wǎng)上查找我們的所有人中有3/4成為新的潛在客戶，那不是很好嗎。

    5、SEO充分利用內(nèi)容營銷的優(yōu)勢

    最后，內(nèi)容營銷產(chǎn)生的潛在客戶比傳統(tǒng)營銷多3倍。這代表著每次我們?yōu)榫W(wǎng)站創(chuàng)建內(nèi)容時，與廣告牌，廣播廣告乃至電視廣告相比，我們都有機(jī)會為我們的企業(yè)帶來3倍的潛在客戶和銷售量。與傳統(tǒng)廣告相比，這幾乎沒有任何投資，因此有大量潛在客戶。