不知道大家是否已經(jīng)知道現(xiàn)在有71%的企業(yè)對企業(yè)（B2B）客戶通過搜索引擎開始產(chǎn)品研究的。如果我們希望B2B客戶在網(wǎng)上搜索時(shí)找到我們的產(chǎn)品或服務(wù)，我們就必須利用B2B搜索營銷。B2B搜索引擎營銷將幫助我們在搜索結(jié)果中占據(jù)一席之地以吸引更多合格的潛在客戶和收入。

    首先我們一起來了解一下，到底什么是B2B搜索營銷？

    簡單來說，B2B搜索營銷涉及在搜索引擎中建立影響力以幫助增加企業(yè)對企業(yè)網(wǎng)站的流量。通過B2B搜索引擎營銷，我們可以使用付費(fèi)或自然策略來幫助推廣我們的業(yè)務(wù)。總體目標(biāo)是提高我們在搜索結(jié)果中的知名度，讓更多人發(fā)現(xiàn)我們的公司并最終購買。對于B2B企業(yè)的搜索營銷，我們將使用兩個(gè)關(guān)鍵策略來推廣我們的公司：

    1、搜索引擎優(yōu)化

    我們可以用作B2B搜索營銷一部分的策略之一是SEO。搜索引擎優(yōu)化是通過有機(jī)方式提高我們的網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的存在的過程。當(dāng)用戶搜索特定產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，他們通常會(huì)求助于自然搜索結(jié)果來幫助他們找到所需的內(nèi)容。由于95%的搜索流量進(jìn)入搜索結(jié)果的第一頁，因此優(yōu)化我們的網(wǎng)站以進(jìn)行排名至關(guān)重要。如果沒有適當(dāng)?shù)腟EO策略，用戶將在最佳結(jié)果中錯(cuò)過我們的網(wǎng)站。我們可以使用多種策略來提高網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名。一些有效的策略包括：

    （1）針對相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化我們的網(wǎng)頁以吸引更多合格的流量

    （2）創(chuàng)建內(nèi)容以吸引來自不同搜索的合格流量

    （3）提高我們的網(wǎng)站的加載時(shí)間，快速傳遞信息

    （4）確保我們的網(wǎng)站針對移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行了優(yōu)化以便在搜索引擎的移動(dòng)優(yōu)先索引中排名

    2、按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告

    按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告是另一種可用于通過搜索引擎推廣我們的業(yè)務(wù)的策略。PPC廣告涉及創(chuàng)建帶有“廣告”標(biāo)簽的付費(fèi)廣告，這些廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部。PPC廣告非常適合將我們的業(yè)務(wù)置于搜索結(jié)果的頂部，因此搜索者會(huì)在我們的競爭對手之前看到我們的公司。這些廣告也非常適合增加品牌曝光度，因?yàn)榧词節(jié)撛诳蛻魶]有點(diǎn)擊我們的廣告，他們也可以熟悉我們的業(yè)務(wù)。要體驗(yàn)PPC廣告的成功，我們需要：

    （1）對長尾關(guān)鍵詞出價(jià)以吸引相關(guān)潛在客戶并保持較低的每次點(diǎn)擊費(fèi)用

    （2）集成廣告附加信息，為我們的受眾提供更多信息

    （3）創(chuàng)建自定義登錄頁面以保持潛在客戶參與

    （4）整合否定關(guān)鍵詞以防止我們的廣告出現(xiàn)在不相關(guān)的搜索中

    那么，我們要如何有效地進(jìn)行B2B搜索營銷呢？現(xiàn)在我們已經(jīng)了解了可用于B2B企業(yè)搜索引擎營銷的兩種策略，是時(shí)候優(yōu)化我們在搜索引擎中的形象了。

    1、選擇相關(guān)關(guān)鍵詞

    對于SEO和PPC，關(guān)鍵詞在幫助我們的企業(yè)出現(xiàn)在正確的搜索結(jié)果中方面發(fā)揮著不可或缺的作用。對于這兩種策略，我們都需要進(jìn)行關(guān)鍵詞研究以找到與我們的B2B公司相關(guān)的術(shù)語。我們可以使用關(guān)鍵詞研究工具來幫助我們確定廣告系列的有價(jià)值的字詞。當(dāng)我們查看關(guān)鍵詞列表時(shí)，可以去關(guān)注長尾關(guān)鍵詞。長尾關(guān)鍵詞通常包含三個(gè)或更多詞，最適合我們的廣告系列，因?yàn)樗鼈兛梢宰屛覀兏钊氲亓私馑阉饕鈭D。當(dāng)我們查看關(guān)鍵詞時(shí)，我們需要考慮我們的銷售周期以及人們在不同時(shí)間搜索的術(shù)語。由于人們可能會(huì)在購買前花更多時(shí)間研究我們的B2B公司，因此我們需要考慮關(guān)注他們在更好地了解我們的業(yè)務(wù)時(shí)可能搜索的特定長尾關(guān)鍵詞。定位這兩種關(guān)鍵詞可以幫助我們在銷售周期的不同時(shí)間點(diǎn)吸引人們。更不用說，我們將為我們的業(yè)務(wù)帶來更多合格的流量和轉(zhuǎn)化。

    2、創(chuàng)造積極的用戶體驗(yàn)

    成功進(jìn)行B2B搜索引擎營銷的另一個(gè)關(guān)鍵因素是創(chuàng)造積極的用戶體驗(yàn)。用戶體驗(yàn)對于讓潛在客戶參與我們的業(yè)務(wù)至關(guān)重要。如果我們沒有提供積極的用戶體驗(yàn)，潛在客戶將返回到搜索結(jié)果并訪問其他公司的網(wǎng)站。創(chuàng)建積極的用戶體驗(yàn)對于保持B2B潛在客戶回到我們的業(yè)務(wù)至關(guān)重要。當(dāng)我們考慮B2B銷售周期有多長時(shí)，積極的用戶體驗(yàn)可以在確定潛在客戶是否繼續(xù)回到我們的業(yè)務(wù)以了解更多信息方面發(fā)揮重要作用。那么，積極的用戶體驗(yàn)是什么樣的呢？

    首先，確保我們向受眾提供相關(guān)信息。搜索引擎也遵循相同的做法。如果我們創(chuàng)建了關(guān)于為員工創(chuàng)建有效辦公空間的內(nèi)容，則該博客文章應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注該信息。我們必須匹配搜索意圖以確保提供受眾想要的信息。除了提供正確的信息之外，另一種提供出色用戶體驗(yàn)的方法是讓我們的網(wǎng)站或登錄頁面對用戶有用。從使用空白到集成號召性用語按鈕來引導(dǎo)用戶，我們可以通過網(wǎng)站或登錄頁面設(shè)計(jì)幫助增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。

    3、優(yōu)化搜索結(jié)果中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞

    B2B企業(yè)搜索營銷的一個(gè)關(guān)鍵組成部分是優(yōu)化搜索結(jié)果中顯示的文本。搜索結(jié)果中顯示的文本會(huì)影響是否有人選擇點(diǎn)擊我們的任何列表。我們希望確保優(yōu)化此組件以吸引更多人點(diǎn)擊。對于SEO，我們需要專注于優(yōu)化標(biāo)題標(biāo)簽和元描述。我們的標(biāo)題標(biāo)簽為搜索者提供我們頁面的主題而我們的元描述則作為摘要。要優(yōu)化這些標(biāo)簽，要保持在各自的字符限制內(nèi)—標(biāo)題標(biāo)簽為60，元描述為155。它將確保我們的列表看起來干凈并且不會(huì)被截?cái)唷４送?，還要確保在兩個(gè)標(biāo)簽中都包含關(guān)鍵詞以顯示相關(guān)性。

    至于我們的PPC廣告，就需要專注于創(chuàng)建描述性的廣告文字。我們可以使用廣告附加信息來增強(qiáng)我們的廣告文字。廣告附加信息使我們能夠包含其他業(yè)務(wù)信息，例如我們的電話號碼或地址以說服更多人點(diǎn)擊我們的廣告。當(dāng)我們選擇在搜索結(jié)果中顯示的文本時(shí)，考慮哪些人會(huì)看到我們的廣告以及他們在銷售周期中所處的階段。優(yōu)化出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的文本是產(chǎn)生更多流量的關(guān)鍵，反過來更多合格的潛在客戶可以發(fā)展我們的業(yè)務(wù)。

    B2B搜索引擎營銷對于幫助我們的公司獲得更多合格的潛在客戶至關(guān)重要，所以大家是否做好了準(zhǔn)備來攻下這座堡壘呢？！