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品牌無處不在,如何脫穎而出

時間:2022-09-04 9:49:02 瀏覽:1428次

  隨著新興媒介渠道層出不窮,要實現(xiàn)用戶增長的難度也越來越大了。畢竟,現(xiàn)如今網(wǎng)上的“瓜”不少,每時每刻都有海量的信息通過各大網(wǎng)絡渠道狂轟濫炸,往往前一條還沒看完,后一條就接踵而至。那么,品牌在這瞬息萬變的市場中,到底該怎么做才能脫穎而出?
隨著時代的進步,越來越多的品牌開始知道產(chǎn)品的重要性,好的產(chǎn)品自帶營銷效果,但并不意味所有的產(chǎn)品都自帶營銷效果,那些只靠做廣告?zhèn)鞑サ钠放茻o疑會越來越難以生存。
所以,營銷的重心,還是在于產(chǎn)品。如果把一個品牌比作一個人,營銷是這個人的外表和談吐,而產(chǎn)品則代表著這個人的本質(zhì)。脫離了產(chǎn)品本身,再有創(chuàng)意、有影響力的營銷,也只能是金玉其外敗絮其中。
數(shù)據(jù)時代的來臨,使品牌的營銷變得有跡可循,不再只是廣撒網(wǎng),只求愿者上鉤,而是更注重精準營銷。
○ 鎖定目標人群
在產(chǎn)品即營銷本質(zhì)的基礎(chǔ)上,以前的「流量開采」思維,在現(xiàn)在的市場上越來越行不通了。首先,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)流量增長步入平緩期,加上媒介的去中心化,讓流量不斷分散,品牌要觸達用戶十分不易;再者,即使品牌的聲量在巨大的信息潮里觸達到了用戶,也很難與消費者進一步建立深度的連接,要吸引消費者成為品牌的忠實粉絲更是難上加難。
所以,品牌在做廣告時不止要曝光,更需要科學地傳播精準觸達,品牌營銷也不能止于聲量,更需要與用戶深入且持續(xù)地溝通提升轉(zhuǎn)化。如果僅僅用大眾媒體時代“廣撒網(wǎng)”的渠道覆蓋方式,很難影響到目標受眾,反而會造成大量資源和財力浪費,這種粗放式的流量采買轉(zhuǎn)化效果無疑也變得低下。
○ 輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
想要占據(jù)消費者更多注意力,最終讓消費者來選擇你,就需要靠持續(xù)走心的內(nèi)容輸出與消費者建立情感上的鏈接。
此外,也可以從線上創(chuàng)意小視頻、趣味H5、創(chuàng)意海報等社交化內(nèi)容形式與用戶互動,再找準對味的渠道平臺,對消費者無形中產(chǎn)生影響。畢竟,當品牌和消費者產(chǎn)生情感連接,才是打造品牌力的最高階玩法。
○ 精準投放渠道
在營銷上,品牌要兼顧轉(zhuǎn)化,除了借勢持續(xù)性日常熱點口碑塑造,還得找到品效兼得的渠道,精準投放。
一方面要考慮到品牌的行業(yè)屬性,一方面要從品牌針對的目標消費群體著手,例如他們?nèi)粘jP(guān)注的媒介渠道有哪些,他們喜歡的話題是什么,品牌只有掌握了這些,在投放精準后才能對銷量轉(zhuǎn)化有價值,有推動作用。因此,內(nèi)容要根據(jù)媒介渠道平臺屬性去制作策劃,這樣才能使內(nèi)容和媒介相互兼容,才能提高打開率和轉(zhuǎn)化率。
同時,這種營銷只要有資源,操作起來并不難,成本也較低,效果還很明顯,對品牌來說可謂一箭多雕。比如路虎與國家地理的跨界合作,讓消費者不僅了解了大自然的美麗,也順便知道了路虎的性能。一方面形成了年輕、有趣的品牌印象,另一方面也達到了建立統(tǒng)一品牌印象的目標。
信息化高速發(fā)展的今天,品牌要走在營銷的前沿才能成為贏家,要有創(chuàng)新精神,要有潮流姿態(tài),更要洞察人心。雖然品牌的營銷方式在快速發(fā)生著更新,然而不論怎么變化,出現(xiàn)多少新的方法論,但其本質(zhì)問題,就是用心地站在用戶的角度看用戶到底缺什么,你就提供什么。無論是產(chǎn)品也好,營銷也罷,唯有如此才能達成“品”和“效”之間的轉(zhuǎn)化。

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