社交媒體營(yíng)銷推廣可以幫助企業(yè)獲得更多的營(yíng)銷渠道，獲得用戶的瀏覽。同時(shí)，社交媒體營(yíng)銷作為幫助我們企業(yè)獲得知名度增加營(yíng)銷銷售收入的營(yíng)銷渠道之一，可以提供許多其他渠道無(wú)法提供的功能，比如說(shuō)在非銷售環(huán)境中與潛在客戶互動(dòng)的能力。我們的公司不必持續(xù)銷售產(chǎn)品和服務(wù)，而可以使用社交媒體與目標(biāo)受眾進(jìn)行交互，而不會(huì)過度促銷或銷售，這是社交媒體也可以有效地產(chǎn)生新用戶的原因之一。當(dāng)我們強(qiáng)調(diào)貴公司在低壓環(huán)境下必須提供的服務(wù)時(shí)，我們就可以讓潛在客戶以自己的方式了解我們。了解如何將我們的社交媒體活動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，互動(dòng)工具和特別優(yōu)惠來(lái)生成可行的業(yè)務(wù)線索的渠道。那么我們需要如何來(lái)操作來(lái)挖潛企業(yè)的潛在客戶呢？

    第一步，我們需要完成我們的企業(yè)資料。

    簡(jiǎn)單的概況看起來(lái)不完整，因此在用戶看來(lái)就是不專業(yè)的。社交媒體用戶希望他們關(guān)注的企業(yè)花費(fèi)時(shí)間來(lái)提供所需的信息，如果在個(gè)人資料中看不到我們的企業(yè)的任何副本，照片或描述，他們會(huì)變得不那么愿意與他們聯(lián)系。在啟動(dòng)潛在客戶生成策略之前，請(qǐng)先完成我們的社交資料，我們將獲得更多的關(guān)注者，更高的信譽(yù)和最終更高的回報(bào)。寫下我們的業(yè)務(wù)，產(chǎn)品和服務(wù)的簡(jiǎn)短說(shuō)明，并上傳公司logo或建筑物的照片作為個(gè)人資料圖片。包括其他照片甚至視頻，以炫耀我們的員工，辦公室和其他視覺上有趣的事物。在適當(dāng)?shù)牡胤教砑又赶蛭覀兙W(wǎng)站的鏈接，如果我們使用的平臺(tái)沒有網(wǎng)址字段，請(qǐng)?jiān)谖覀兊膫€(gè)人簡(jiǎn)介中添加一個(gè)。大多數(shù)企業(yè)都鏈接到其主頁(yè)，但是可以接受目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)，具體取決于我們當(dāng)前的廣告系列和目標(biāo)。

    第二步，我們要檢查投放付費(fèi)廣告系列是否恰當(dāng)。

    為了使企業(yè)更容易接觸潛在客戶，在過去幾年中，F(xiàn)acebook，Twitter和Instagram等平臺(tái)都推出了付費(fèi)廣告選項(xiàng)。鑒于社交媒體潛在客戶的質(zhì)量更不用說(shuō)其競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況，這些廣告是我們社交策略的明智補(bǔ)充。制定正確的標(biāo)題并復(fù)制并選擇最適合我們廣告的圖形。了解我們的目標(biāo)位置和客戶群，因?yàn)檫@將確定我們的廣告何時(shí)展示。加入強(qiáng)烈的號(hào)召性用語(yǔ)，并將廣告鏈接到目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)或轉(zhuǎn)化率較高的網(wǎng)頁(yè)。許多社交平臺(tái)還提供了運(yùn)行潛在客戶生成廣告的功能，這對(duì)于新聞簡(jiǎn)報(bào)注冊(cè)以及從對(duì)我們的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人那里收集其他信息是理想的選擇。借助大多數(shù)平臺(tái)上的高級(jí)定位選項(xiàng)，我們可以輕松地將信息傳達(dá)給合適的人。搭配符合他們興趣的內(nèi)容，我們將獲得成功。

    第三步，通過社交媒體來(lái)渲染有關(guān)事件營(yíng)銷的信息。

    對(duì)于某些廣告系列，目標(biāo)不是提升我們的公司，而是突出顯示特定事件。也許我們已經(jīng)召開了一次會(huì)議，想吸引成千上萬(wàn)的與會(huì)者。也許我們已經(jīng)發(fā)布了新產(chǎn)品，并想告訴人們有關(guān)它的信息。基本上，如果我們的公司經(jīng)營(yíng)的是時(shí)間敏感型產(chǎn)品，那么社交媒體可能是傳播信息并在活動(dòng)開始前建立宣傳知名度的好方法。創(chuàng)建一個(gè)Facebook活動(dòng)，其中包括時(shí)間和位置的詳細(xì)信息，照片和價(jià)格。通過在我們公司的Facebook頁(yè)面上進(jìn)行宣傳，鼓勵(lì)我們的粉絲加入活動(dòng)。我們甚至可以投放Facebook廣告來(lái)提高活動(dòng)的出席率。為活動(dòng)創(chuàng)建一個(gè)主題標(biāo)簽，并將其用于活動(dòng)之前和活動(dòng)期間的所有社交網(wǎng)絡(luò)。在Twitter上，鼓勵(lì)關(guān)注者在談?wù)撐覀兊幕顒?dòng)或促銷時(shí)使用它。使用主題標(biāo)簽在Instagram上發(fā)布活動(dòng)的圖像，并鼓勵(lì)其他人也這樣做。只要我們?cè)谒星郎媳３忠恢拢缃幻襟w就可以成為使人們了解我們的活動(dòng)并鼓勵(lì)他們參加的極其有效的工具。

    第四步，我們要選擇優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容進(jìn)行推廣。

    我們的內(nèi)容營(yíng)銷策略的一部分涉及制作那種高水平，熱點(diǎn)的內(nèi)容，這些內(nèi)容引起了潛在客戶的興趣并提高了對(duì)公司的認(rèn)識(shí)。與社交媒體相比，有什么更好的地方與公眾共享此內(nèi)容？通過在社交渠道上共享，將最新的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)闈撛诳蛻羯晒ぞ?。在我們的時(shí)間軸或新聞提要中發(fā)布指向該內(nèi)容的鏈接，并確保該鏈接進(jìn)入一個(gè)頁(yè)面，我們可以在其中捕獲名稱和電子郵件地址以換取該內(nèi)容。許多高級(jí)內(nèi)容包含圖表，縮微圖像或其他圖像。使用這些圖像在Instagram和Pinterest等視覺平臺(tái)上宣傳內(nèi)容。信息圖表和縮微膠片在Pinterest上的表現(xiàn)尤其出色。在Instagram上共享時(shí)，請(qǐng)確保使用正確的鏈接更新我們的個(gè)人資料履歷URL，然后使用標(biāo)題鼓勵(lì)人們?cè)L問我們的個(gè)人資料以下載或查看內(nèi)容。如果我們對(duì)這種策略不太感興趣，請(qǐng)考慮使用付費(fèi)廣告系列。在嘗試之前，請(qǐng)嘗試創(chuàng)建社交媒體內(nèi)容日歷。跟蹤哪個(gè)主題和格式在哪個(gè)頻道上產(chǎn)生高響應(yīng)率，并使用數(shù)據(jù)優(yōu)化未來(lái)的內(nèi)容營(yíng)銷計(jì)劃。

    第五步，在社交媒體平臺(tái)上創(chuàng)建互動(dòng)內(nèi)容話題。

    我們的公司可以使用社交競(jìng)賽是獲得洞察力的最佳方法。這些不僅比常規(guī)更新更具吸引力，而且可以幫助我們更好地了解自己的關(guān)注者。Facebook提供gif意見調(diào)查，這是兩者的獨(dú)特組合。 Twitter還提供民意測(cè)驗(yàn)，使我們有獨(dú)特的機(jī)會(huì)從聽眾那里收集信息。我們可以提出與我們的產(chǎn)品，新聞事件或他們希望從我們的產(chǎn)品中看到的內(nèi)容類型有關(guān)的問題。使用競(jìng)賽工具，我們可以為觀眾建立和創(chuàng)建獨(dú)特的競(jìng)賽，以鼓勵(lì)他們向我們提供諸如電子郵件地址之類的信息，或者只是回答與我們的品牌或產(chǎn)品有關(guān)的問題。我們還可以舉辦競(jìng)賽來(lái)鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容，方法是要求粉絲通過競(jìng)賽表單或社交媒體主題標(biāo)簽使用我們的產(chǎn)品提交照片。

    潛在客戶的產(chǎn)生是社交媒體營(yíng)銷的主要優(yōu)勢(shì)。 采取這些步驟，我們就可以將任何平臺(tái)變成潛在客戶生成策略的可行渠道。

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