大家是否知道93%的在線體驗都是從搜索引擎開始的。這意味著當我們想通過營銷吸引在線人群時，搜索引擎是理想的選擇，值得慶幸的是，基本所有的搜索引擎都提供了在搜索結(jié)果中投放廣告的選項。下面我們以google為例來具體分析一下付費搜索廣告的運營方式。

    通過Google進行營銷的最常見方式之一是利用自然排名，但這不是我們唯一的選擇。如果我們想要快速獲得結(jié)果，我們可能需要考慮使用付費搜索廣告來吸引我們的受眾。那么，什么是付費搜索廣告呢？簡單來說，付費搜索廣告是指我們可以在搜索結(jié)果頂部顯示的付費廣告，通常是在Google中。付費搜索廣告不同于其他類型的付費廣告，例如展示廣告和社交媒體廣告。那么問題來了，付費搜索廣告出現(xiàn)在哪里呢？過去，當我們在Google上搜索內(nèi)容時，幾乎肯定會遇到付費搜索廣告。搜索廣告看起來與Google自然搜索結(jié)果相似，但它們出現(xiàn)在頁面頂部并在左上角有一個“廣告”標簽。付費搜索廣告幾乎總是按點擊付費廣告，這意味著我們只有在用戶點擊它們時才為它們付費。如果管理得當，這使得付費搜索營銷成為一種高效的營銷策略。

    要在Google上投放付費搜索廣告，我們首先需要在Google Ads中設(shè)置一個帳戶。在那里我們將能夠創(chuàng)建廣告并將其定位到特定搜索。我們確定廣告將針對哪些查詢展示的方式是通過定位特定關(guān)鍵詞。我們可以制定與我們所宣傳的任何內(nèi)容高度相關(guān)的關(guān)鍵詞列表，然后在Google Ads中對這些關(guān)鍵詞進行出價。我們的出價實質(zhì)上是在告訴Google，每當有人為給定關(guān)鍵詞點擊我們的廣告時，我們愿意支付多少。當有人搜索我們出價的關(guān)鍵詞時，Google會根據(jù)以下兩個因素展示廣告：投標金額和廣告評級。憑借最佳出價和足夠高的廣告評級，我們的廣告將成為Google展示的廣告之一。

    完成我們最初的付費搜索概述后，我們現(xiàn)在可以討論如何從PPC中獲得最佳結(jié)果的問題。如果我們正在努力通過廣告獲得最佳效果，這些策略可能會助我們一臂之力。這里有六個付費搜索提示可幫助我們從廣告系列中獲得最大收益。

    1、對品牌關(guān)鍵詞出價

    對關(guān)鍵詞出價對于讓我們的廣告進入搜索結(jié)果至關(guān)重要，但有些關(guān)鍵詞比其他關(guān)鍵詞更有利于我們。尤其是品牌關(guān)鍵詞是我們廣告的絕佳目標。品牌關(guān)鍵詞是包含與特定品牌相關(guān)的術(shù)語的關(guān)鍵詞。如果人們查找我們公司的品牌關(guān)鍵詞，則意味著他們已經(jīng)對我們感興趣。因此，針對品牌關(guān)鍵詞展示我們的廣告是一種很好的策略，因為它可以讓我們接觸到最有可能對我們的廣告做出積極響應(yīng)的人群。

    2、列出否定關(guān)鍵詞

    雖然大多數(shù)關(guān)鍵詞的存在是為了告訴Google要在哪些搜索中展示我們的廣告，但否定關(guān)鍵詞的作用正好相反，它們告訴Google應(yīng)該避免哪些搜索。這可能有用的原因是我們的廣告可能會無意中出現(xiàn)在不相關(guān)的搜索中。

    3、創(chuàng)建自定義受眾

    Google Ads最有利的功能之一是它允許我們創(chuàng)建自定義受眾。這意味著我們可以選擇特定的用戶群體來定位我們的廣告，從以下功能中進行選擇：年齡、性別、職業(yè)、地點……當我們插入與目標受眾最接近的功能時，我們可以確保我們的付費搜索廣告只覆蓋正確的用戶群。這使我們可以最大限度地減少浪費的廣告支出并盡可能保持廣告的效率。

    4、利用RLSA

    Google Ads的另一個出色功能是搜索廣告再營銷列表(RSLA)。RLSA使我們能夠定位那些過去訪問過我們的網(wǎng)站而對我們的業(yè)務(wù)感興趣的人。當我們設(shè)置RLSA時，Google將跟蹤我們網(wǎng)站上特定頁面的流量，我們可以選擇這些頁面。每當有人訪問其中一個頁面然后離開時，他們以后都會收到鼓勵他們回來轉(zhuǎn)換的廣告。由于RLSA可讓我們定位已經(jīng)對我們表現(xiàn)出明顯興趣的人，因此它往往非常有效就像定位品牌關(guān)鍵詞一樣。

    5、使用廣告附加信息

    我們可能不知道什么是廣告附加信息，但我們很可能以前見過一些。廣告附加信息是我們可以添加到付費搜索廣告中的附加元素，通常顯示在說明下方。它們包含有關(guān)我們的業(yè)務(wù)的其他信息，常見的廣告附加信息類型包括：電話號碼、地點、附加鏈接等。廣告附加信息的好處在于它們可以讓我們吸引更多用戶。

    6、監(jiān)控結(jié)果

    作為我們最后的付費搜索提示，記得務(wù)必監(jiān)控我們的PPC結(jié)果。一旦啟動并運行，很容易認為我們的廣告系列已經(jīng)完成，但事實并非如此。相反，當我們啟動廣告系列時，我們才剛剛開始。隨著我們的廣告顯示在Google搜索結(jié)果中，是時候開始查看分析了。在Google Ads中我們可以查看點擊率和轉(zhuǎn)化率等指標，了解各種廣告的效果如何。然后，我們可以暫?；蛑匦聝?yōu)化表現(xiàn)不佳的廣告以取得更好的結(jié)果，從而從整體上改進我們的廣告系列。